本人屌丝一枚,农村出身,经营夜场多年,不是什么富豪老板,也勉强算小有所成。关于夜场经验酒水选品的问题,不少人都来向我取经,今天我们就来聊一聊这个问题,希望给其它老板带来一点启发。
2017年8月8日,我在广州的第一家店,面积200平米压上我全部身家的酒吧开业了,为了有一个好兆头,我特地将开业日期选在8月8日这样的好日子里,但仅过去了两个月,酒吧就因为酒水品质问题以及后续资金投入问题被迫关停。
“真的是太郁闷了,夜场经营,选对产品真的很重要!”当时没有经验,走访广州一些大型酒吧、ktv,我发现这种场合的年轻人是只认喜力、嘉士伯、百威等超高端品牌的酒水,为此我斥巨资囤了大批类似高端品牌的货物,只有啤酒,品类显然是不够丰富的,碍于资金有限,又找了一些小渠道,进了一批价格低廉的潮流饮品,虽然喝起来不怎么样,但花花绿绿的,在酒吧迷幻的灯光映照下看起来还不错,刚开始几天销售的还不错,但时间一长,我发现没有消费者愿意回购消费了,而那些大牌产品虽然还有人买,但是不够与时俱进,无法扛起销量大旗,没多久,我的店铺就停业整改了!
在门店被迫整改的日子里,我品尝了大量的夜场酒水,外加自己的观察研究,总结了两条夜场酒水经营之道:一、酒吧销售,品质是很重要的;二、“喜新厌旧”是酒吧消费群体的基本心态,一成不变的守旧只会被市场所淘汰。结合这两点,通过市场考察,引进了咔夫苏打酒。
咔夫苏打酒是我在众多酒水中选择的一款品质、口感俱佳的饮品,它口感酸甜可口,清爽无比,能让顾客喝的开心,而且饮用后第二天无累感,再加上它外观前卫,与生俱来就贴着“健康”、“潮流”、“青春”的标签,满足了年轻人对时尚、刺激追求,没过多久,就成为酒吧内大受欢迎和追捧的产品,连带着酒吧生意也好了起来,营业额蹭蹭的往上涨。
因为有了咔夫苏打酒,店内生意越来越好,我也逐渐在广州夜场站稳了脚跟,在这期间,咔夫品牌也在不断推陈出新,咔夫鸡尾酒、咔夫利口酒等也都大受欢迎,非常感谢咔夫,我与咔夫一起成长!