厂家和经销商的关系一直很微妙,有人说厂商之间是纯粹的买卖关系,也有人形容厂商关系是夫妻关系,仁者见仁,智者见智 。事实上,厂家和经销商更多的是一种互为鱼水的关系,如何保持融洽的厂商关系是每个酒企都应该考虑的问题。一、利润是融洽厂商关系的基石经销商选择和厂家合作的第一要点还是看能不能赚到钱,没有利润作为基石后面的合作都是空谈,因此厂商关系融洽的第一步就是经销商能赚到钱。如何保证经销商的...

在酱酒热的推动下,白酒市场迎来了一波卖酒热的行情,但有不少品牌的区域经理仍处于一种困惑之中: 一年下来做的事情也不少,可是销量并没有太大的增长?招商、进店上柜陈列、买堆、导购、品鉴、特价、团购渠道发力,这一系列销售动作都认真的按公司要求把步骤落实,但取得的效果却不佳,这是为什么呢?企业的发展需要五个维度的工作保障和思考,战略促使企业在方向上不跑偏,策略是保障战略实施的路径和方法论,最终依...

国家统计局数据,过去三年里,规模以上白酒企业(年销售额2000万元以上)减少了478家,同时亏损面也在放大,行业集中度提升明显。而纵观2020年的白酒企业,仍然是头部酒企在深度调整、加速整合、向外并购、或是稳定基本盘或是控制增量盘,除头部酒企外,大部分酒企产品滞销、盈利负增长、业绩未达标、市场布局收缩等状况一直在持续。在这一行业大背景下,区域酒企如何才能快速进入规上企业规模?谏策战略咨询认为,区域...

如果从老村长算起光瓶酒已走过20年的发展历程,2015年以来光瓶酒更是成为行业发展的主要潮流之一。而加入的厂商如过江之鲫,参与的品牌上至一线名酒下至万千无名小酒,市场战法更是五花八门。于是业界产生一种错觉既: 光瓶酒门槛低、档次低、小投入、大市场,跟着潮流随便玩玩就有回报。但是,当我们总结分析成功和失败的典型案例后发现,我们的认知还停留在野蛮生长的1.0时代,而今光瓶酒已进入理性成长的2.0时代,...

2017年以来,白酒行业进入结构化增长周期,在茅台带动和消费者重口味转变趋势下,酱酒风口愈演愈烈。在此过程中,除茅台以外的习酒、郎酒、国台、金沙、珍酒、钓鱼台等业绩出现高速增长,整个行业的酱酒品牌发展一派欣欣向荣。但同时也隐藏着巨大的发展危机。一是时空错位下供需背离(今天的酱酒消费需求规模是3～5年前的生产供给规模,今天的生产供给规模可能会大于3～5年后的消费需求规模,存在供过于求的潜在风险...

“淡季做基础,旺季做销量”,对于白酒营销的经销商来说,淡季酒水销量在全年中的占比较低,所以许多经销商忽略了淡季酒水市场的重要性。充分的做好淡季市场,会为即将来临的旺季收获更大的销量。淡季做消费者活动的重要性在现如今三公消费受限的情况下,政务用酒的大幅下降促使整个酒水行业的消费形态发生了改变,进而使得淡季更淡。酒水消费形态从以往的政务引领时代转向商务引领时代。在白酒基础盘量...

2021年高考已经落下帷幕,升学宴开始成为各个白酒企业争夺的市场之一。结合近十年的宴席发展形势来看,升学宴似乎已成为白酒消费的一个新场景和重要组成部分。在后疫情时期,升学宴有何变化?白酒品牌又该如何更好开展升学宴活动?笔者将从现阶段白酒行情走势和升学宴角度来阐述。01、酱酒有望成为升学宴新风潮新冠虽然在消费终端对行业造成负面影响,但在大的经济环境下,只是让行业进入了短暂休整期。同时新冠加...

知趣文创近期在茅台镇设置了工作室,于是收到了许多茅台镇好朋友关于酒庄营销规划的问题,主要的问题集中于两点: 1、茅台镇的酒企同属酱酒产区,品质概念雷同,文化大同小异,酒庄怎么做自身的差异化特色?2、茅台镇属于生产产区,企业的获客成本较高,酒庄怎么能够实现精准流量?在开始解答这个问题之前,我们再重温一遍何为酒庄?我们认为,酒庄是消费者用酒需求一站式服务商,它包括酿造、消费、娱乐三大场景,酿造解决...