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白酒名企经销商大会陆续召开 关注企业来年布局

白酒行业整体表现平稳,四季度企业工作重点围绕渠道和产品价格体系梳理,经销商大会陆续召开,企业2022年规划落地,销售目标相对积极,发力明年开门红。投资建议:紧握白酒享受催化,目盯食品来年改善。白酒板块:12月进入备货期,关注企业动作,享受行业催化剂。标的上短期更看好估值性价比、边际改善催化较强的五粮液、舍得,一年维度建议大家阅读我们的年度策略报告《格局为先,优选加速》,围绕三条主线,优选高端板块以及全年加速品种。食品板块:提价第一阶段进入尾声,建议降低21Q4-22Q1的业绩预期,精选明年改善幅度较大的个股进行布局,一年维度看明年食品困境反转或者低基数反弹的机会,在二三线品种上弹性可能更大。

最新观点

渠道调研周周鲜:茅台批价震荡,五粮液小幅回升。茅台散瓶飞天批价2560,环周下降10元,整箱飞天批价维持3550元。五粮液批价960,环周上涨10元。国窖批价维持900-910。

核心公司跟踪:经销商大会陆续召开,关注企业来年布局

泸州老窖:股权激励获批,看好未来发展弹性。当前渠道上批价、库存保持良性,国窖批价900-910,库存1月以内,随着股权激励落地,预计公司内部势能不断抬升,坚定看好三年发展弹性。

水井坊:四季度持续去库存,开门红确定性高。调研反馈井台出货价格十月以来提升30元,8号提价10元。公司十月份以来持续控货,渠道库存从65天下降至38天,在行业内处于相对较低水平,明年开门红可期。

洋河股份:库存持续消化,成长余力充足。华中市场调研反馈,公司三季度任务基本完成,四季度坚定去库存,目前库存水平降至1个月内。省外市场今年海天增速高于梦系列,梦系列价格较高,省外动销相对难度更大。

舍得酒业:主要矛盾理清,持续成长可期。老酒战略加持,消费者唤醒,品牌势能提升,价格体系的稳定和消费者教育的持续投入是目前最关键问题,期待在老酒定位加持下,持续培养消费者,实现持续高成长。

酒鬼酒:营销会顺利结束,来年目标清晰。本周公司举行管理销售大会,提出做强基地市场、突破高地市场、深度全国化的发展战略。明年内参产品争取实现30亿元目标,酒鬼酒要聚焦服务销售、实现高质量发展。

重庆啤酒:业务结构调整,产能加速扩建。12月1日公司股东大会召开,调整业务满足不同市场需求,拟投资建设年产50万千升生产基地,弥补产能缺口,丰富自身产品矩阵,加速推进高端化进程。

投资建议:紧握白酒享受催化,目盯食品来年改善。白酒板块:12月进入备货期,关注企业动作,享受行业催化剂。标的上短期更看好估值性价比、边际改善催化较强的五粮液、舍得,围绕三条主线,优选高端板块以及全年加速品种。食品板块:提价第一阶段进入尾声,精挑个股布局来年。建议降低21Q4-22Q1的业绩预期,精选明年改善幅度较大的个股进行布局,一年维度看明年食品困境反转或者低基数反弹的机会,在二三线品种上弹性可能更大。

风险提示:需求超幅回落、成本上涨、外资流出、税收政策变化、竞争加剧等。

报告正文

一、渠道调研周周鲜:茅台批价震荡,五粮液小幅回升

茅台:飞天整箱批价维持3550元,环周不变,散瓶飞天批价2560,环周下降10元。

五粮液:批价960,环周上升10元。

国窖:批价维持900-910,库存25天。

二、核心公司跟踪:经销商大会陆续召开,关注企业来年布局

泸州老窖:股权激励获批,看好未来发展弹性。公司收到泸州市国资委批复,原则同意公司实施限制性股票激励计划。我们认为,当前渠道上批价、库存保持良性(批价900-910,库存1月以内)是公司来年开门红的良好基础,销售团队的强执行力是继续保持品牌势能向上的重要因素,随着股权激励逐步落地,预计公司内部势能不断抬升,预计仍将跑赢行业中枢。公司阶段势能第一、团队能力第二、股权激励赋能,坚定看好公司三年发展弹性。维持21-23年EPS预测为5.20、6.56、8.24,重申“强烈推荐-A”评级!。

水井坊:四季度持续去库存,开门红确定性高。近期对水井坊的跟踪调研结果显示,井台出货价格十月以来提升30元,8号提价10元。公司十月份以来持续控货,推进产品渠道库存调整,目前渠道库存从65天下降至38天,在行业内处于相对较低水平。展望明年,公司产品结构以次高端为主要收入源,当下渠道库存处于低位,明年开门红可期。我们给予公司21-23年EPS预测为2.66、3.48以及4.43元,维持“强烈推荐-A”评级。

洋河股份:库存持续消化,成长余力充足。近期对公司华中市场进行了调研,调研结果显示,公司华中市场在三季度任务基本完成的背景下,四季度坚定去库存。到目前为止渠道库存水平降至1个月以内,相比于去年同期下降1个月左右。公司省外市场今年海天增速高于梦系列,库存目前不足一个月,而梦系列由于价格相对较高,省外动销相对难度更大。展望明年,我们认为公司今年四季度停货,渠道库存持续下降对公司明年实现开门红有着极为积极的意义。预计公司明年增长相对今年将进一步提速。我们预测公司21-23年EPS为5.06、6.49、8.01元,维持“强烈推荐-A”投资评级。

舍得酒业:主要矛盾理清,持续成长可期。老酒战略加持,消费者唤醒,品牌势能提升,我们认为市场关注的渠道问题应当用发展的眼光看待,瑕不掩瑜。类比汾酒17-18年发展,价格体系的稳定和消费者教育的持续投入是最关键问题,我们认为公司已经把握到位,期待在老酒定位加持下,持续培养消费者,打开空间,实现持续高成长。公司估值水平在行业内处于相对较低水平,未来有望提升。我们预测21-23年EPS 3.65、5.28、7.36,对应22年47 X PE,上调为“强烈推荐-A”评级。

酒鬼酒:营销会顺利结束,来年目标清晰。公司本周举办了内参和酒鬼酒管理销售大会。针对内参产品,公司提出在今年15亿元的销售额的基础下,明年内参争取实现30亿元。而针对酒鬼酒,公司则提出要围绕聚焦服务销售、实现高质量发展来开展所有工作,做好重点品牌、打造重点产品,坚持在高端和次高端赛道发力,做好市场规划,抓好市场秩序,平衡好短期利益和长期利益的关系,与经销商共创共赢,共同成长。公司针对两大产品均提出,做强基地市场、突破高地市场、深度全国化的发展战略。展望明年,我们认为公司成长仍将保持双引擎驱动,同时预计内参增速将高于酒鬼酒,推动产品结构进一步优化。我们预测公司公司21-23年EPS预测为2.74、4.06、5.59元,维持“审慎推荐-A”评级。

重庆啤酒:业务结构调整,产能加速扩建。12月1日公司召开股东大会,管理层表示随着资产重组完成,公司也逐步成为全国性的啤酒公司,公司对部分市场业务进行了调整以满足不同市场的消费者需求,期望整体的团队、渠道、品牌形成更大的合力,提升全品牌全渠道的运营效率。同时,在产能扩张方面,公司拟在佛山市投资约10.3亿元建设年产50万千升啤酒产能的生产基地,并成立全资控股的嘉士伯啤酒(佛山)有限公司,此举在弥补现有产能缺口的同时,可以有效节约运输成本,实现降本增效,并且产能布局高端化产品可以一定程度上提升公司盈利能力。我们认为,随着公司不断丰富自身产品矩阵、加速推进高端化进程,因地制宜的实施渠道策略和费用投放,有望进一步巩固原有优势市场并拓展新市场,保持较快增长。

三、投资策略:紧握白酒享受催化,目盯食品来年改善

白酒板块:12月进入备货期,关注企业动作,享受行业催化剂。

高端白酒价格催化较强,深层次激发行业潜力。高端白酒渠道反馈,茅、五都在价格体系上有调整,虽然主力单品直接提价存在不确定性,但是可以调整配额和计划内外结构来变相调整价格体系,目前在逐步验证。

区域名酒明年有加速逻辑,明年全年的阿尔法较大。区域名酒为第二条布局主线,苏酒(洋河、今世缘)明年业绩整体平稳,绝对收益较为稳健。徽酒(古井等)最近涨幅较大,估值和预期都不低,但是一年来看业绩支撑较强。

次高端12月逐步进入到备货阶段,估值回调后又具备一定的性价比。由于库存较低,势能较强,预计备货积极性较高。由于前期风格调整和消化估值,目前相对估值又具备一定的性价比。建议紧跟公司的目标和备货情况。

总结来看,春节前我们对白酒行业的超额收益还是相对乐观的。标的上短期更看好估值性价比、边际改善催化较强的五粮液、舍得。

食品板块:提价第一阶段进入尾声,精挑个股布局来年。行情的演绎有三个阶段,第一阶段在提价事件催化,这一阶段逐步进入尾声。建议降低21Q4-22Q1的业绩预期,但精选明年改善幅度较大的个股进行布局。

我们发布认为行业格局已经有改善,经过1年的调整后,行业和企业都更加良性。对颐海进行了板块拆分估值,安全边际也较为充分,建议投资者加强关注。

一年维度来看,认为明年食品还是有很多困境反转或者低基数反弹的机会,在二三线品种上可能弹性更大。

风险提示:需求超幅回落、成本上涨、外资流出、税收政策变化、竞争加剧等。

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