两大“内功”,五套“组合拳”,助力潭酒全国化布局稳步推进广东是中国酒类消费大省,是各大酒类的兵家必争之地,更是酒类消费的风向标和桥头堡。2020年广东酱酒市场体量超过120个亿,在市场占比来看,广东酱酒占了白酒消费总量的50%,占酒类消费的23%,具有强大的市场潜力和拓展空间。1...

2018年,资本开始加码酱酒,1000亿资本陆续进入茅台镇。2020年,酱酒大举招商掀高潮,业界以此定位酱酒发展元年。2021年,1000+酱酒招商贴牌近万个,海量产品压向渠道。2022年,如何让市场下游火起来,否则渠道就压崩了......梳理以上线索可见,酱酒热仍偏重于上游。因为资本和酒企有一个逻辑判断: 就是酱酒品...

"只有当潮水退去的时候,才知道是谁在裸泳。"股神巴菲特告诫投资者们的这句箴言如今在酱酒身上应验。近日,酒业家在市场层面了解到,山东、河南、福建等多地市场中的酱酒开发产品出现滞销现象,中秋、国庆期间,即便销售略有回升的烟酒店,继续进货的意愿也不强烈,多数接了酱酒贴牌产品的终端商表示: "今年...

据汾酒2021上半年报数据显示,45-50元的光瓶玻汾全年将突破100亿,并且汾酒正在谋划价格升级战略。与此同时,泸州老窖、椰岛、江小白、光良纷纷推出70-120元的高档光瓶产品,这些信息预示着50-100元的光瓶酒将进入增长时代。这意味着切割50-100元市场蛋糕成为当下光瓶酒的发展新机遇。01、重新定位和细分...

9月28-30日,第五届中酒展正式在济南举行。3天的时间里,累计有超过10.93万户专业酒商到场选品,掀起了2021年度中国酒业年度选品盛宴,同期举办的40多场高质量论坛活动,更是吸引超1000位酒业领军人物在这里进行思想和观点的碰撞,酒业家从中摘取部分精彩观点和思想,以飨读者。中泰证券首席经济学家李迅雷...

宴席这千亿级的市场份额,对于各大酒企来说不仅仅是一块美味的蛋糕,其作用也是十分的明显,聚饮性、营销确定性、消费跟随、高利润等特点,能够帮助酒企快速实现产品上量,实现名利双手,无论是全国名企,还是省级酒企亦或者是区域型酒企,都在努力的通过各种营销政策积抢占市场。然而,面对当下宴席市场的新...

伴随中秋假期而来的白酒旺季,却迎来了茅台年内首次连续多日价格下跌,一热一冷在这个秋天形成鲜明对比。9月23日,记者走访发现,散瓶53度飞天茅台(500ml)价格2850元/瓶,较节前3100元/瓶跌了250元。在烟酒店老板小李(化名)看来,由于电商节前放量较大,预计飞天茅台价格还会进一步下跌。北京酒类流通行业协...

最近两年酱酒火热的浪潮堪称一时无两,反观全国名酒,以五粮液、泸州老窖为代表的一线名酒和以剑南春、水井坊、舍得、酒鬼等为代表知名品牌通过价格带下沉、渠道下沉和区域下沉全方位参与到次高端价位、传统渠道争夺和区域市场竞争中。在这样的竞争态势下,规模以下白酒企业和新进入白酒行业品牌的生存...

中秋与国庆“双节”是下半年白酒消费旺季的重要节点,尤其是经历了新冠肺炎疫情的白酒行业,面对日渐恢复的白酒消费场景,白酒厂商更是使出浑身解数吸引消费者,抢占市场份额。日前,记者在市场走访时注意到,消费者在进行消费时已愈发理性,特别是在高端白酒市场,消费者面对纷繁复杂的白酒促销活...

“最强的时期,安徽大本营被经营的固若金汤,外来光瓶酒品牌鲜少能渗透进安徽市场;就在几年前,安徽本土光瓶酒品牌与外来品牌仍然能形成对峙局面,各占50%的份额;而今,安徽光瓶酒市场不断扩容,而本土光瓶酒品牌市场份额却在不断萎缩。”一位不愿具名的安徽酒观察家这样告诉酒业家。擅长营销的...

这几年酒类互联网+模式几经探索,业界一致认为O2O是商业价值最高最适合酒类的模式。因为相对于单纯线上的F2B2C、B2B、B2C等模式,O2O具有线上线下融合及流量最大的优势。可现实情况却是都说O2O新零售模式好,可流量怎么做不起来,而且客户转化率很低,流量变现难,粉丝流失率高。因此陷入了叫好不叫座的局...

9月13日,一则《贵州茅台专家交流纪要》引起业内外人士热议,纪要中涉及茅台或将提价的消息。但贵州茅台相关负责人向记者表示,茅台未召开此类会议,该新闻不实。茅台或许没有提价想法,但新品茅台1935尚未上市价格就被炒得飞起却是真事。记者走访茅台直营店、烟酒店等购买渠道了解到,虽尚未上市,但其价格...

如今,光瓶酒已成为千军万马高度拥挤的赛道,特别是经历初期的低端规模化增长阶段后,赛道出现了同质化、升级难、模式老的三大卡点,成为阻碍光瓶酒发展的瓶颈。通过多年跟踪研究和总结亲历的光瓶酒成功与失败案例,笔者在此分享突破三大卡点的思路及心得。01、如何突破同质化?首先应该看清楚造成同质化问...

“大概5年前,礼盒装的酒就开始慢慢消失了。”“5年前每逢过节我们会进很多礼盒酒,基本上节过完也卖光了,但这几年没有进礼盒酒,店里只有往年剩下的,大家也不买这个东西了。”“以前礼盒酒因为包装好,送礼有面子,现在消费者都知道看品牌,包装再好也没有大品牌有吸引力。&rdqu...

中秋、国庆将临,白酒市场情况如何?经销商和终端商还好吗?有人说今年胜于去年,也有人说不如去年,真相是什么?为了给出客观的答案,微酒选择江苏、安徽、湖北、河南、湖南等地市场进行了中秋节前调查。01、看消费: 市场疲软、替代品出现、场景减少“今年中秋节,还不如去年疫情下的行情呢”&mda...

改革开放40余年来,我国白酒行业的销售额呈现出了“螺旋式上升”的特点,白酒行业取得快速发展,曾经很长一段时间成为地方政府重要的税收来源。从白酒行业发展轨迹来看,也能明显看出不同的社会发展阶段,驱动行业发展的上升因素是不同的。白酒营销由最初的商品稀缺时代,营销以物为话语权为特征...

"涝疫接核"是一个新的词语组合,是40多天来郑州的真实体验,洪涝之下,紧接着疫情发生,让这座城市瞬间"暂停",这座河南500多亿酒类消费的核心城市,300多万箱白酒被水浸泡,80%以上酒商受损,烟酒店销量不及以往的一成,对酒商来说何时解封,恢复烟火味,成了的期盼。8月28日,对于郑州1200多万市民来说是一个重...

"经典五粮液现在是供不应求。"近日,在成都市青羊区一家烟酒店内,一位店员在接受微酒记者采访时略显愉快地说道。 得益于消费结构化升级,今年高端酒市场热度持续升温。日前,有商家向微酒记者透露,经典五粮液全面上市后引发品质消费热潮,成为高端白酒市场消费"新宠",更在3000元价位段为浓香型白酒扛起一...

宴席这千亿级的市场份额,对于各大酒企来说不仅仅是一块美味的蛋糕,其作用也是十分的明显,聚饮性、营销确定性、消费跟随、高利润等特点,能够帮助酒企快速实现产品上量,实现名利双手,无论是全国名企,还是省级酒企亦或者是区域型酒企,都在努力的通过各种营销政策积极抢占市场。然而,面对当下宴席市场的...

宴席市场是除中秋至春节白酒消费旺季之外,淡季市场的集中出货渠道。加强对宴席市场的操作,尤其是旺季来临之前,有助于对消费者进行集中培育,有助于加大旺季出货量,故历来备受酒企和经销商重视。然而近1-2年特殊的市场环境,加大了宴席市场的运维难度,一些传统的营销方式也俨然不再适用于当前的宴席市场...