2021-07-16 15:40
影响消费者购买宴席用酒的因素宴席市场的份额如此之大，都被什么样的品牌、什么类型的白酒所占据呢?
在回答这个问题之前，我们先来看看影响消费者购买宴席用酒的关键因素有哪些。
一是个人喜好，主要是由消费者对品牌的认知和审美因素决定;二是社交面子，具体由消费者面子、攀比、虚荣心等心理因素决定;三是产品性价比，取决于消费者个人的经济能力和对物有所值的消费期望。
基于以上三个因素，区域市场白酒宴席产品一般具备以下几个特性：
特性一，品牌绝对响亮。多为全国性名酒、区域性龙头的主导品牌及部分子品牌，或者地产白酒企业的主导品牌及产品，其知名度高、价值感强，能彰显消费者的身份档次;
特性二，产品绝对流行。多为区域性强势品牌，具有一定的品牌知名度和消费基础，产品口碑良好，销售氛围浓烈，市场流行畅销;
特性三，力度绝对够大。多为处于市场推广期的新品牌或者新产品，宴席支持力度较大，具有较高的性价比;
特性四，个性绝对够强。在兼顾品牌性、流行性、性价比的基础之上，通过个性化定制的概念、差异化营销的方式，既实现了消费者需求多元化、个性化、场景化的满足，又增加了品牌宣传和产品销售的卖点。
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