进入2021年以来，酱酒已经成为众多经销商公司的“标配”。这并不难理解，酱酒是当下最热门的品类，而且利润可观，自然受到经销商的追捧。有业内人士表示，今年酱酒市场发生了明显的变化，比如，以前酱酒在河南、山东、广东等地氛围高涨，但2021年这把“火”已经逐渐烧到其他地区。比如湖北，目前已经有不少经销商从去年年底开始补充酱酒类产品，或者今年正在选择酱酒品牌。
1湖北酱酒市场渐升温，核心产区受欢迎
湖北，一直以来被称为“九省通衢”，地理位置自然不言而喻，成为众多白酒品牌必争之地。湖北与河南、湖南两省毗邻，而这两省本来就是酱酒热销市场和新兴市场，在形成一定氛围后，如今已经逐渐辐射到湖北地区。
数据最能说明问题。湖北省酒业协会副秘书长王远在接受媒体采访时表示：“上半年，湖北酱酒市场规模约20亿元左右，预计全年市场规模将达到40亿元，与去年相比增长了一倍多。”酒说记者前段时间在贵州仁怀茅台镇进行市场调研时，也曾经遇到不少从湖北到茅台镇选产品的经销商。他们对记者说到，今年酱酒在湖北市场销售氛围开始上升，希望能够抓住这波趋势，及时抢占风口。
对于应该选择哪些酱酒品牌，这位经销商表示，希望选择来自核心产区的产品。“毕竟相对于河南或者山东这些酱酒已经热得发‘紫’的市场来说，湖北还属于正在培育的新兴省份，消费者对于酱酒的理解和认知程度肯定没有这些区域高，但是核心产区的产品不一样，消费者对这类产品已经有了一定了解，引导消费相对容易。”这位经销商的说法同样得到了其他经销商的认同。“省去了中间和消费者中间的沟通成本，我们有更多的精力直接去做市场。”一位来自湖北黄石的经销商表示。
2三大品牌携手来袭，为何它们是湖北酒商的好选择?
一方面是逐渐兴起的市场需求，另一方面是各大品牌纷纷抢占酱酒风口，让经销商切身感受到了什么叫做“渐欲迷人眼”，夹在中间的湖北经销商们，到底应该选择哪些产品?
酒说获悉，8月13~15日，宋代官窖、反正酱酒、酒中酒霸酱酒三大品牌将齐聚武汉，和来自湖北各地的经销商们面对面，共同为做大做强湖北酱酒市场贡献自己的一份力。那么，这三款产品究竟有何魅力，能够成为湖北酒商的好选择?
首先，它们来自酱酒核心产区。在酒中酒霸营销中心总经理、北京反正酱酒销售股份有限公司总经销王静看来，对于酱酒来说，看得见的自然生态很重要，看不见的微生态更重要。而茅台+二河+坛厂=大茅台镇组成了酱酒的核心产区，贵州宋代官窖酒庄正位于这核心产区内。
其次，丰富、优质的产能。有业内人士表示，由于工艺的特殊性，酱酒产能之缺已经成为事实，下一步市场之争其实就是产能之争，而贵州宋代官窖酒庄年产高端大曲酱酒5000吨，库存优质大曲酱酒2.5万吨。也就是说，宋代官窖不但有丰富的产能，而且还十分优质。
最后，合理、健全的产品结构。即将进入湖北的三款产品，宋代官窖定位高端，目前已经成功抢占千元以上价格带，成为其中一大代表性品牌。
反正酱酒(黄)主要面对的是新商务市场，产品零售价格为499元/瓶，如今已经在全国不少区域成功抢占商务市场份额。如7月18日在北京召开的上市品鉴会上，就获得了来自华北区域不少经销商以及核心消费者的一致点赞。反正酱酒(黄)具备超级大单品潜质，未来有可能成为400~500元价格带的一匹黑马。
酒中酒霸酱酒则定位为大众酱香产品，红酱、蓝酱和黄酱三款产品的零售价格分别为168元/瓶、288元/瓶和388元/瓶。不同于高端和次高端价格带已经形成影响力品牌，目前大众酱酒尚未出现产品，有不少业内人士认为，这是酱酒绕不开的价格带，只不过目前企业的目光大部分在高端和次高端市场发力，忽略了大众价格带的份额。酒中酒霸酱酒如果及时发力，未来很有可能成为大众酱酒市场的实力品牌。
3灵活商业模式，反正酱酒助力经销商抢占风口
当然，一款产品最终能不能在市场上热销，除了以上因素外，不能忽略的还有优秀的商业模式以及厂家对经销商的支持力度。
王静表示，公司将通过“扶持大商，培养小商+线上分销模式”的模式运作市场，而且还有合作开发模式，即经销商獨家授权，此外还会鼓励贴牌、私人订制产品。在酒说看来，酱酒发展目前正逐渐进入下一程，随着市场的不断推进，酱酒品牌格局将逐渐形成，而好的商业模式有利于推动一个品牌迅速在市场上形成影响力，让更多的经销商愿意加入到这个品牌的队伍中来。
在酱酒如此热的情况下，经销商对一个酱酒品牌的需求绝对不只于代理这么简单，而反正酱酒公司除了有合理的产品代理政策外，对于开发和定制产品也有详细的政策制定计划，给了经销商们更灵活的选择权。有经销商表示，自己公司发展到一定阶段后，现在希望通过开发一款产品，推动公司进入新的发展阶段，反正酱酒给了自己新的机会。
总之，在酱酒风口来临之际，及时抢占才是每个经销商现阶段应做的工作。
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