鸭屎香+JOJO气泡酒=火出圈?

提起猫屎咖啡，不少人都知道这是一种名贵的咖啡，那鸭屎香又是什么味儿?

双11期间，无糖气泡酒品牌JOJO推出了MINI茶酒系列新品，其中开心鸭屎香风味激起了众多年轻消费者的兴趣与购买欲。

听起来虽不雅，但鸭屎香可以说是茶叶届的“猫屎咖啡”，属于凤凰单枞的一种香型，是极为知名的一种乌龙茶。因其茶香浓郁，茶农怕被人偷去，便谎称“鸭屎香”。

据了解，凭借着MINI茶酒系列新品以及趣味十足的推广，上市仅半年的JOJO再度成为社交媒体上的“网红”，为其个双十一购物节打下了漂亮的一仗。

01

选取高品质茶叶原料

解锁DIY新喝法

说起中国传统文化的代表饮品，茶与酒几乎是唯二之选。两者看似难以相融，其实早在上古时期，就有记载茶与酒的结合。

近年来，消费者愈发关注健康与个性化产品，越来越多的品牌也开始探索茶酒产品。在这样的背景下，JOJO经过周密的消费者调研与口味测试，研发出了四款茶酒产品——葡萄龙井风味、开心鸭屎香风味、白桃乌龙风味以及石榴洛神花风味。

微酒发现，这四款新品有着三大特点：

一，外观小巧时尚，将330ml的常规容量，改为更易携带的200ml，饮用更轻松;

二，选取了鸭屎香、洛神花等有话题度且高品质的茶叶原料，与常见的茉莉花茶、乌龙茶作出了明显的区隔;

三，解锁调酒DIY新玩法。据悉石榴洛神花风味为创新果冻气泡酒，还配备专属摇摇杯，简直是懒人DIY调酒玩法。

02

精准对接目标消费者

与脱口秀开启跨界玩法

对于低度酒饮来说，做出年轻消费者喜欢的产品是步，更为关键的是迎合核心消费者的趣味点，以其喜闻乐见的方式来传递产品卖点，提升品牌热度。

双11期间，JOJO联合极具热度的《脱口秀大会》演员“脱口秀鹿晗”——徐志胜，启动了“开心鸭屎香风味”气泡酒的联合宣传。

主题#开心就好#的“打工人摸鱼”热点短剧使产品迅速抓住到了年轻人的眼球，在全网收获了5000万+的曝光量，让开心鸭屎香小酒成功出圈!

与此同时，JOJO趁热打铁举办了线下“摸鱼”主题的期免费脱口秀。现场，被邀请的JOJO VIP们喝着新品笑作一团，更让人期待JOJO的下一期活动。

在高质量且精准的传播氛围下，继618大促之后，JOJO双十一再创佳绩，拿下单日京东酒类自营销售榜单(预调酒品类)的第四位，并成功入选天猫双十一必买榜。

有行业人士认为，“如今，消费者对于多数传统营销方式已经‘审美疲劳’，气泡酒与脱口秀的跨界组合拳玩法令人眼前一亮，为行业的品牌营销提供了启发与新思路。”

该人士还表示，今年的双十一购物节可以视作是低度品牌的“秀场”，其消费热度与购买人数仅次于白酒，且大部分消费者都是年轻人。一方面给白酒、葡萄酒品类都施加了不小的压力，另一方面也能看出低度酒的巨大成长性，这些也为JOJO的持续发展创造出了更大的想象空间。