从名酒的竞争逻辑看,名酒企业更多的驱动是持续强化品牌信仰,以信仰影响向下覆盖做市场,做消费者,是居高临下式的竞争姿态。
从省酒的竞争逻辑看,部分省酒刚刚实现高端化投入,还立足未稳,但地缘优势明显,大众酒覆盖水平高,渠道管控强是其特点。其在持续加大投入,强化品牌高端化的同时,能够持续向下扎根,守好自身的根基市场。
从酱香新势力看,酱香热催生一部分酱香酒企在行业的热度,引入资本力量。
酱香新势力以增加曝光度,建立品牌力量,广泛招商扩张为主要打法。优劣势异常明显,优势是热点集中、品牌化速度较强,全国化速度较快。劣势是无暇顾及市场运作,热度传递更多停留在商业和行业层面,传递到消费者端的较少;缺乏根基,随时会成为吞噬企业,造成渠道积压、崩溃的力量。
另外,随着资本力量的进入,酱香势力内部决战的时间将提前到来。零售价下移、品牌化时间窗口进一步降低都是可以预见的现象。
综上所述,行业整体竞争呈现多样化和复杂化的特点,省酒和酱酒新势力都需要突破名酒覆盖式竞争态势,向上生长,取得名酒化地位,而获得发展新优势。