从区域经理比较熟悉的渠道中，选出经销商渠道和传统杂货店渠道做一下分析：
1.经销商渠道：是在流通环节中一个重要的节点，将产品分销给下线客户，具有自己的分销网络。
经销商大致可以分为与企业合作的经销商，以及没有固定合作只做分销的批发商，大部分经销商没有系统化的进销存数据，即便有也不会轻易分享给企业。因为有多种，认为数据是自己的核心机密，是跟企业平衡关系的砝码，担心企业获得分销数据后对自己不利。
2.传统杂货店渠道：家庭式经营的非自助式或自助式商店，包括杂货店、面包店、蛋糕店、烟酒店等等在商业区、社区的门店。
这个渠道的售点由经销商、B2B电商、企业进行供货。店主的生意操作简单，没有太多专业要求，希望卖真货、价格便宜、有促销、有陈列费用即可。我们获取数据比较困难，数据更多是口头的经验值，或通过进货量估算。
结论：这两类渠道没有系统性的数据，数字化能力比较弱，能操作的也比较弱，无法有全景的数字化销售应用。
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