日前，第110届全国糖酒会在成都落下帷幕。继去年成都春糖刮起“清香风”后，本届春糖清香白酒再次成为市场关注的焦点。据中国酒业协会此前发布的预测数据显示，十四五末，清香白酒市场规模将达到1500亿，行业占比将升至20%以上。可以预见，一个更好的清香大时代正在来临。
作为北京市二锅头酒老国企、老品牌和优秀代表企业，北京市八达岭酿酒公司旗下核心品牌二得子不但携全线产品亮相了本届春糖，同时更以“一城四展”的形式向市场传递出更为积极的发展信号。
“一城四展”绽放品牌魅力，二得子闪耀成都春糖
据佳酿网了解，自提出品牌复兴战略以来，二得子品牌已连续两年年度销量同比增幅超过30%、连续三年春节综合销量同比增幅超过60%。而对于今年公司发展，二得子更是信心满满，在2月22日举行的“二得子全国战区2024年度会议”上，八达岭酿酒公司二得子品牌项目负责人李巍就表示，2024年公司依旧以“销量的稳健增长”为目标，力争综合销量实现同比增幅30%左右。
目标激发动力，方法决定成就。为了圆满完成既定目标，今年以来，二得子从品宣、市场营销等多个维度进一步积极打响“主动战”，尤其在本届春糖更是由近年来的“一城双展”扩大到“一城四展”，其锚定目标抢跑市场的决心和信心可见一斑。
在成都世纪城会展中心，二得子与其它北京二锅头代表酒企共同组成“京酒军团”抱团参展，这在提升北京产区整体形象及美誉度的同时，也成为本届春糖一道靓丽的风景线;在成都锦江饭店二楼，八达岭酿酒公司设置综合展厅，二得子作为核心品牌摆在突出位置，品牌力、产品力进一步被激活;在世纪城会展中心4号馆和岷山饭店四楼，二得子设立两大专场展厅，以十足诚意招待来自全国各地的酒商交流和洽谈业务，赢得了酒商积极反馈。
来自河南的酒商张总表示，今年春糖原本抱着走一走、逛一逛的心态逛展，但二得子改变了他的最初想法，未来考虑拿下二得子品牌的区域代理权。另有河北酒商陈总也透露，此前二得子光瓶酒产品是公司的补充性产品，但良好的市场反馈已让他转变运营思路，未来将作为重点光瓶酒产品来运营。
值得一提的是，在今年成都春糖期间，毛主席特型演员、全国著名毛体书法家、一级书法师古小月老师也莅临二得子展厅助阵，并现场挥毫泼墨写下了多幅墨宝。这不但吸引了众多观展者拍照留念及发朋友圈，也让二得子展厅成为本届春糖一个热门的打卡地，这无形中也对二得子品牌进行了二次传播，从而进一步扩大了品牌的影响力。
“相比去年，今年春糖虽然整体人流量有所减少，但来我们展厅交流洽谈业务的酒商却是不降反增，这有点超出我们的预期，也说明渠道对清香白酒未来发展前景积极看好。”据二得子展厅工作人员透露，本届成都春糖期间，二得子与山西灵丘、内蒙古乌兰察布等地区的三十多家酒商签署了合作协议，同时也与近百家酒商初步达成了合作意向。
预计超额完成销量目标，二得子究竟凭什么?
“今年公司的目标是实现综合销量30%左右增幅，结合春节期间的良好动销，以及成都春糖期间客户的积极反馈来看，大概率将超额完成既定目标。”八达岭酿酒公司二得子品牌项目负责人李巍这样满怀信心的说道。
事实上，二得子之所以对发展信心十足，究其原因在于，以市场实际需求为导向、以客户满意度为目标指引下，二得子持续深入的将品牌力、品质力、产品力和渠道力等进行了更为良性的相互关联，从而护航企业更好的处于向上发展通道。
从品牌方面来看，二得子拥有老国企、老品牌八达岭酿酒公司的强背书。1968年，延庆县政府兴建延庆县酒厂，此后凭借卓越的产品力、品质力迅速站稳本地市场。之后酒厂更名为八达岭酿酒公司，二得子作为企业核心品牌也迎来进一步发展，尤其老北京人更是俗称“二锅头”为“二得子”，这也表明二得子品牌早已拥有良好的市场消费认知。
因此，二得子品牌自2022年初独立运营以来，并不需要过多的市场教育便可迅速占领更多消费者的心智。毕竟，在当前市场消费转向背景下，越来越多的消费者更加认同具有文化记忆、消费记忆的老品牌及其旗下的产品，而在八达岭酿酒公司品牌背书下，二得子的市场竞争优势自然被逐步放大。
从品质层面来看，作为纯粮固态酿造的坚守者，二得子的产品品质正在被更多消费者认可。正宗京味白酒，这是广大消费者对二得子产品的普遍评价。据悉，为了给消费者献上一杯正宗京味美酒，二得子始终以品质至上的初心打磨产品品质，其生产厂家八达岭酿酒公司多年来恪守纯粮固态酿造，并在吉庆堂非遗酿造技艺酿造团队的加持下持续提升品质实力。
匠心打磨的产品，自然更容易受到市场认可，这也是包括二得子一口干小杯酒、二得子小黑盖白酒、二得子红盖白酒等众多二得子产品迅速成长为光瓶酒市场新生力军的关键原因。来自北京的酒商王强也表示，在同规格产品中，二得子的产品品质属于中上乘，同时价格也比较亲民，自饮或是家庭聚会，都是不错的选择。“其实，我们公司与二得子品牌合作关系已超过十年，二得子独立运营后更进一步加深了这种关系，双方长期合作基础就是基于品质价值的高度一致。”
当然，一款美酒更好的走向市场，除了品牌背书、产品高质价比及性价比外，也离不开企业聚焦市场进行精准施策、精耕细作，以及在此基础上进行营销升级创新。而具体到二得子品牌，在二得子全国战区2024年度会议上，李巍曾强调，2024年公司在市场运作上，将继续以保姆式服务为基础，通过全程陪跑深化客户服务，从而进一步实现厂商互利共赢。
在具体操作上，今年二得子将进一步加大市场费用的前期投入，同时更将客户首单打款的全部资金分批投给客户作为市场费用。据悉，在这一营销模式主导下，二得子在安徽省安庆市打造的样板市场，客户在首月便实现了盈利。显然，二得子这种保姆式营销模式在解除客户后顾之忧的同时，也将极大提高客户的积极性、主动性，从而促进厂商的合作关系更加稳定，市场的运营更加良性。
另外，聚焦渠道推出的“合伙人项目”，是二得子保持高度发展自信的另一大原因。据了解，该项目凭借参股机制、空白市场开发权、产品自主开发权等一系列举措，与渠道深度绑定，确保了厂商互利共赢，获得了渠道的积极响应。
截止目前，由酒水经销商、渠道商以合伙人身份成立或组建而成的二得子省级运营公司已在山东、湖北、陕西等省份先后设立。同时，在河南、山西、新疆等地区的二得子大战区事业群也先后成立。而在本届春糖期间，多位酒商也对这一“合伙人项目”产生了浓厚兴趣，并表示未来也将成立二得子省级运营公司或大战区事业群专门经营二得子产品。
可以说，无论是得益于老国企、老品牌背书下市场影响力的走高，还是凭借产品本身高质价比、高性价比赢得更多消费者认可，亦或是保姆式营销模式、合伙人项目的高效落地等，这都表明二得子在多维度同频共振下正在迎来更好的发展阶段。可以预见，伴随市场消费的逐渐回暖，以及清香白酒的加速升温、光瓶酒市场的持续扩容，二得子未来将释放出更大的发展活力、呈现出更强的发展动能。
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