首先这里说的做不好,不是说能力不行,或者业绩不好,而是线上一特价,线下就投诉打架,而且公司大部分时间都得拉偏架支持线下。销售部门指责线上破坏价格体系,线上也很委屈,线上不做特价,你让我把货卖给谁去?老总给电商定的增长,KPI一样都不少,还不让特价,咋完成?我想这是大多数企业电商部门的人特别委屈的原因,也是各大公司特别头痛的事情。线上不得不做,但是又不能全身心的投入去做,结果做的事情,高不成低不就...

从有淘宝以来,线上涌现出了一大批的淘品牌,但是近两年线上的流量越来越贵,品牌商的利润被平台压榨的越来越低,所以无数的淘品牌都想走向线下。可是大家发现没有,线上的品牌,包括三只松鼠,只要不是基于线下起家的,基本上都没有一个能够做好线下的。我们看到三只松鼠前两年上市之后,融资,来做线下,做了非常多的尝试,投食店,IP联名店,B2B等等,但是仍然没有看到有比较大的起色。再看其他的品牌,只要是没有线下基...

随着人们消费水平的提高,消费升级的趋势越来越明显。企业可通过升学宴场景来进行品牌的培育和目标价位的,增加新品的曝光率。结合升学宴举办时间的集中性进行单一品牌的策划,赋予区域市场升学宴品牌标签。在实施手段上,可叠加传统新品培育模式,通过导入X家与目标价位匹配的酒店渠道来进行推广活动的实施,因为酒店是升学宴主要的推介平台和消费场景。通路渠道可选择Y家少量有辐射能力的核心店配合活动的执行,...

“酱酒热”已成为行业共识,但关于酱酒的未来发展却众说纷纭。目前的酱酒市场有泡沫吗,未来行业将出现哪些种子选手,酱酒下半场该怎么走?酱酒发展有泡沫吗“酱酒热”已成为行业共识,业内人士、业外资本蜂拥而至,酱酒大量生产,酱酒市场是否有泡沫引发大众关注。对此,在云酒传媒举办的“酱酒下半场: 品牌为王——2021酱酒五人组趋势发布会”上,贵州醇酒业有限公司董事...

当今世界正经历百年未有之大变局,新一轮科技革命和产业变革孕育兴起。白酒产业作为传统产业,经过深度调整期后进入了向优势品牌、优势企业、优势产区集中的新一轮发展周期,结构性繁荣和挤压式增长愈演愈烈。在加快构建“国内大循环为主、国内国际双循环”的新发展格局下,中国白酒国际化发展再次在新的语境下被摆到了整个行业面前,如何让白酒“外循环”跟上“内循环”的脚步,从...

曾几何时,豫酒的五朵金花也是光彩照人: 杜康自带文化与历史积淀,曾被列入国宴用酒;宋河、宝丰曾被评为“国家名酒”;仰韶文化底蕴深厚,在1998到1999年产销量居全国第三;张弓的口号“东南西北中,好酒在张弓”在上世纪90年代也曾响彻大江南北……。如今能够撑得起豫酒门面的也只有仰韶等,但销售规模和品牌号召力都还不足以带领豫酒整体走出困境。是什么原因导致,豫酒形成当今...

在企业运营过程中,笔者认为销售额、利润额、终端数量等可以用数据直接显示出来的增长可以被统称为“外增长”,而有些增长是非隐形但是难以用数据直接体现出来的,例如企业形象、消费者心智定位、业内竞争力、人才吸引力等,这类增长则被称为“内增长”。在品类高速扩容期,发展速度优先于发展质量必定是企业的第一经营宗旨,外增长是首要追求指标,这也是企业的最终经营成果体现。因为在理想...

“十四五”的新篇章已然翻开,但这一次的“五年规划”有别于往届的“五年规划”,是以十年或十五年的国家发展战略为核心制定的前五年规划。国家“十四五”的总体目标升级为锚定2035年远景目标,即基本实现社会主义现代化,从中可看出中国对未来经济发展的决心。酒水行业自带政商二元属性,产业的发展与经济的发展呈现正相关。以过去的十年着眼未来十年,推断酒水行业的发...

当下,中国酒业已进入竞争“淘汰赛”阶段,竞争主体集中于大中型企业之间,并从一二级市场逐步向三四级市场蔓延,渠道建设与管理则成为白酒品牌竞争的基本要素。这就需要酒类品牌在渠道长度、渠道宽度以及渠道深度建设上做战略性匹配。因而,无论是大代理制还是经销制,无论是厂家控价模式的经销制,还是经销商控价模式的包销贴牌制——构建一个基于厂商协同一体化的渠道运作体制才是关键,实现...

建国后,随着我国经济的快速发展,白酒产业也取得了长足的发展,白酒的香型,也从早期的“浓清酱”三大基础香型,发展到了“浓、清、酱、米、凤、药、特、兼、芝、豉、白干和馥郁”共十二种香型,后来又出来了“绵柔浓香、淡雅浓香、绵柔芝麻香、绵柔酱香、柔和酱香、馥合香、陶香、陈香、清酱”等等众多的细分品类;白酒行业开始进入到了“一家一格、百家百味”的百花齐...