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老酒盛宴四地连击、沱牌老友中秋相聚,舍得酒业智造"暖情双节"

双节临近,舍得酒业通过一系列活动,让舍得和沱牌美酒走进千家万户,旨在智造“暖情双节”,全面走进消费者的内心深处。

中秋把酒对嫦娥,处处团圆天下悦。

中秋临近,情意阑珊。今年中秋、国庆双节叠加,为佳节增加了更浓的愉悦氛围。而今年的双节,酒企也动作频频,在为全国人民奉上佳节必备美酒的同时,还以各种形式、各类活动为载体,进一步提升节庆氛围,让大家共享新时代传统佳节的美意。

舍得酒业在这方面做出了表率。舍得老酒盛宴四地连击,舍得牵手荣宝斋共创视频《舍得X荣宝斋中秋奇妙夜》,沱牌携手前世界跳水冠军田亮推出《情聚沱牌自圆满》品牌营销视频联袂上线,全国各地全面回馈消费者……一系列的活动,让舍得和沱牌美酒走进千家万户,旨在智造“暖情双节”,全面走进消费者的内心深处。

“舍得+沱牌”品牌两连击,舍得酒业“双节”营销能力值爆表

品牌的核心是什么?

九频道认为,是认同感,是信任度,是满意值。凡消费品,几乎所有的举措、动作、目的皆为此三者。而要建立这三者与品牌方的高度关联,需要时间,需要执行,需要各方的不断提升,和日积月累的细致服务,以及以项目为载体的消费者沟通。

舍得酒业深谙此道。值此中秋、国庆双节之际,舍得酒业推出了一系列与消费者深度沟通的品牌及营销活动,与经销商、终端商和消费者四方联动,效果颇佳。

首先,是与核心消费者关联度颇高的舍得老酒盛宴。9月19日,以“时间至酿品鉴百年”为主题的舍得老酒盛宴在沈阳举行。沈阳各界贤达齐聚一堂,由知名演员、礼学指导、中国艺术研究院张晓龙教授领衔,沉浸式体验了一场融汇传统礼仪文化和老酒之美的艺术盛宴,共品千年酿艺,同论舍得智慧。

九频道获悉,在双节来临前夕,舍得老酒盛宴已走过了北京、上海、天津、沈阳四站。通过对舍得老酒品质、文化与美学的深层次演绎,舍得老酒盛宴有效触达高端消费圈层,充分展现了舍得“中国智慧高端白酒品牌”的形象。正值中秋、国庆旺季,舍得老酒盛宴持续落地,也为终端动销注入力量,助力双节营销。

北京酒商杨总在与九频道交流时分析认为,舍得酒业在北京、上海等高地市场举办老酒盛宴,其目的是要利用北京、上海这些经济中心的高地辐射优势,开拓区域中心市场,强化其高端品牌属性和价值,为将来的区域深耕作铺垫。

“(舍得)老酒盛宴是个不错的(品鉴)活动,内容丰富、品牌亲民、品质上乘,舍得酒业找到(发展)状态了!”杨总表示。

同时,舍得酒业还启动了多项社会化营销举措。其中,与中华老字号荣宝斋的跨界合作,和与体育明星田亮的品牌合作,让舍得、沱牌两大品牌更加深入人心。

九频道了解到,近期,舍得酒携手荣宝斋,以“花好月圆间,舍得正浓时”为主题,共同演绎酒与书画艺术之间的联结,将传统文化中琴棋书画诗酒花所代表的东方生活美学,在这次联动中传递到每一个消费者的心中。

9月15日,“舍得酒X荣宝斋”联名快闪店在荣宝斋内登场。期间,店内不仅推出舍得联名咖啡,还提供非遗木版水印制作体验等。时尚新颖的形式,引来不少消费者打卡,在抖音等社交平台上好评如潮。

9月19日,由舍得酒与荣宝斋共创的视频《舍得X荣宝斋中秋奇妙夜》正式上线,展开了一场“中秋夜宴穿越之旅”。九频道发现,视频以奇幻的入画形式和现实中的中秋宴饮充分融合,将新婚宴、老友相聚、阖家团聚等人生浓情时刻融入其中。

业内人士指出,与荣宝斋的跨界合作,是白酒品牌拓展自己产业边界的有力之举,是白酒企业主动求变、主动出击的典型案例。“白酒行业需要茅台、舍得这样勇敢、细腻的企业,异业合作将是白酒保持文化魅力和产业价值的一个重要出口。”

与前世界跳水冠军田亮联袂,激活消费者的名酒记忆,被业内视为舍得酒业加速“沱牌回归”消费视野的核心举措。此举被认为强化了沱牌酒“创造国民美好记忆经典名酒”的品牌定位形象,对沱牌融入大众消费意义非凡。9月20日,沱牌酒携手田亮,以沱牌老朋友的身份,以“情聚沱牌自圆满”为主题,打造双节创意短片。

“情聚沱牌自圆满”短片中,作为沱牌的“美好”使者,田亮将幸福因子带进好友欢聚、见证爱情、家人团聚等美好时刻,有情有聚有沱牌,人生的每个圆满时刻,都有沱牌相伴。如此意境,怎不让人感动?

情满双节宾自来。无论是舍得的“老酒盛宴”,还是“舍得X荣宝斋中秋奇妙夜”,又或者是田亮与沱牌的“情聚沱牌自圆满”,舍得酒业捧着一颗与消费者同行的心,为华夏儿女共酿美好这份情,让今年这个双节十分温暖。

线上线下全面出击,舍得酒业各条战线火力全开

正如舍得老酒战略中所追求的那样:坚持做正确的事、做难的事,做需要时间积累并经得起时间检验的事。让舍得酒香满人间,就是舍得酒业要去做的事。在这个“酒香也怕巷子深”的时代,与消费者沟通,让消费者认识舍得、认可舍得,进而选择舍得,是必须要去做的事情。

动销,是让“舍得酒香满人间”的有力路径。为推动双节旺季动销,舍得酒业做了大量工作。

8月中旬,舍得酒“花好月圆间·舍得正浓时”主题形象就陆续登陆全国各主要城市,在高铁机场枢纽、核心商圈等人流集中带进行了高频次、长周期的品牌曝光,覆盖了全国40+核心城市。

同时,超两千场“花好月圆间·舍得正浓时”主题答谢会正在全国近30个省份、超百个城市迅速开展,形成一场“沉浸式”的老酒品鉴体验之旅,覆盖范围及规模也在不断突破。如此大手笔、大范围、高频次的答谢会,足见舍得酒业对双节、对市场的重视程度。

紧接着,又在上海、苏州、长春等重点城市开展了“藏品舍得10年”的新品鉴赏会,近期还将陆续在全国核心市场开展10余场新品鉴赏会,以双节为契机、以新品为媒介、以品鉴会为载体,让“舍得酒香满人间”真正落到实处。

市场层面反馈回来的信息显示,为拓宽市场强化动销,舍得酒业针对性开发了标杆宴席,打造强感染力的“东方生活美学”式婚宴,展现次高端引领者的强大实力。而沱牌也通过场景营销,搭建沱牌酒的宴席饮用氛围,以“美好”为主题助力沱牌美酒成为宴席市场的佳选。

九频道还了解到,沱牌正在同步打造“潮in美好夜”这个超级活动IP。据介绍,这个IP集动销、品牌、客情于一体,在成都、遂宁、德州、天津等重点城市开展近20场全国巡回主题活动,全力营造沱牌的品牌和消费氛围,让名酒真正走进消费者的餐桌和生活。

终端建设方面,舍得酒业也是不遗余力。目前,舍得在全国范围内完成了近三万家终端消费氛围布建,同步开展“好酒推荐官”活动,在全国形成“花好月圆间,舍得正浓时”的销售氛围,持续激活“双节”旺季消费需求,让消费者看得见、买得着、有实惠。

有志者,事竟成。无论是营造品牌氛围的“情暖双节”,还是促进市场动销的“香满人间”,这个中秋、国庆旺季,舍得酒业是赚足了行业和消费者的眼球。在品牌势能持续提升的同时,产品动销、市场口碑也越来越好,已经到了收获的时节。

品牌管理专家、九度咨询董事长马斐指出,今年上半年市场、消费逐步复苏,中秋、国庆双节又“碰到”了一起,可以看成是今年全年最重要的消费节点,高质量打好双节市场争夺战,对于各级酒企都至关重要。从舍得酒业在双节上的投入来看,其重视程度值已经拉满。

“当前,舍得酒业正处在市场全国化的关键阶段,对品牌、市场、渠道和消费端的全面重视,以及市场投入的升级,在这个中秋(国庆)体现得淋漓尽致。在复星的赋能下,舍得酒业全国化步伐稳健,未来可期。”马斐表示。

华东大商程总也对舍得酒业的发展信心十足。他认为,舍得酒业有名酒基因、有复星助力、有市场基础,头部阵营必有其一席之地。“从今年(双节)的市场投入力度可以看出,舍得酒业对企业的基本盘建设非常重视,打好今年这个旺季的争夺战,对舍得而言意义重大,且影响深远,目前看来效果明显,全国化指日可待。”

今年上半年,舍得酒业实现营收35.29亿元,同比增长16.64%;实现净利润9.2亿元,同比增长10.07%,双双完成两位数增长。如今的舍得酒业,企业运行稳定、市场发展健康、团队干劲十足,已经走上高质量发展征途,在川酒乃至整个白酒行业中,都是高质量发展的旗帜性品牌,未来前景十分看好。

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