名酒经销商"换血"态势下: 厂家主导全控价模式,部分产品暂缓进货量考核白酒上市企业们通过合同负债蓄水池的调节,保证了上半年的正增长。但下游经销商的压力已经逐渐向上传导。多家酒企呈现10%-20%的经销商"换血率"之时,市场传出了暂缓进货量考核、下调任务量、回购瓶储等各种减压兜底措施的风声。渠道...

让消费者、直播方、品牌方纠纷不断的"欧莱雅"事件背后,实际上是各方对于"价格体系"的冲击和维护。为维护既有的"价格体系",稳固庞大的线下市场,名酒企业在短期内不会放心拥抱"直播带货",而名酒子品牌、二三线酒企乃至于四五线酒企,则会试图抓住"直播带货"的红利期。多方博弈的背后是对"价格体系"的冲...

在企业发展问题上,贵州青酒态度坚决。11月22日,贵州青酒掌舵者朱伟在其今日头条自媒体平台表示: 企业未来五年不考虑盈利,所得利润将全部用于市场投入。朱伟是在"贵州青酒新政八"中做出这一表态的,他说: "白酒行业利润率非常高,这我当然承认,茅台酒百分之九十几的毛利率,我前面二十年工作的洋河每年接...

酒业家家获悉 , 8 月 25 日 , 注册资本 10 亿元的遵义酒业集团有限公司 ( 以下简称遵义酒业集团 ) 成立 。 国家企业信用信息公示系统 显示 , 遵义酒业集团 的 企业性质为国有资 , 股东为 遵义市国有资产监督管理会。有知情人士向酒业家表示, 遵义酒业集团定位为由遵义市全资拥有的平台型白酒公司,与...

当下,中国酒业已进入竞争“淘汰赛”阶段,竞争主体集中于大中型企业之间,并从一二级市场逐步向三四级市场蔓延,渠道建设与管理则成为白酒品牌竞争的基本要素。这就需要酒类品牌在渠道长度、渠道宽度以及渠道深度建设上做战略性匹配。因而,无论是大代理制还是经销制,无论是厂家控价模式的经销...