随着全球化的加速,中国的企业家们也开始抓住机遇走向世界,积极拓展国际市场。中国花王酒业集团作为国内新崛起的潜力企业,一直坚持品牌化、国际化全球发展为战略,通过不断推进品牌建设和营销创新,不断扩大企业规模,加强自主创新能力,实现了跨越式发展。中国花王酒业集团的发展历程,正是一部中国企业走...

“宠粉,我们是认真的!美好生活就要酒,今天将是所有‘国粉们’最值得期待的一天”。随着时针滑过9月18号24时,9月19日国台“9·19国粉节”正式升级启动。国台酒是喝出来的好酒。二十多年来,国台从“茅台镇第二大酿酒企业”的地方品牌,逐步成长壮大,进入...

作为商品而言,让消费者买单,且形成复购习惯,对品牌产生一定的忠诚度,这是品牌运营的"终极目的"。近年来,包括茅台、五粮液、剑南春、汾酒等在内的上游酒企,都不断在加强C端的运作。如i茅台的上线,19天用户数突破千万,113天突破两千万,展现了超强的IP流量。当然,我们不是个个都是"茅台",作为普通的白酒...

怀旧是人们常具有的情感之一,很多人的行为方式都不同程度地受到怀旧情怀的影响。近年来,随着研究人员对人们消费行为研究的逐步深入,怀旧情感在消费活动中所起的作用越来越大。于是,在许多品牌营销实践中,营销人员也积极尝试通过怀旧营销,开启品牌的复兴之路。当下,国潮热正以多元化的图景打开新消费...

2021酒业十大新闻|在华建厂 洋酒品牌强化本土化运营随着年轻消费者逐渐崛起,国内威士忌市场也逐渐扩大。作为舶来品,市场上大部分威士忌产品都为进口产品,洋酒品牌并没因占据渠道优势沾沾自喜,而是通过在华建立酒厂实现在华本土化运营策略。业内人士表示,洋酒品牌在华投资建立威士忌酒厂,是相对有前瞻...

12月26日,2021年汾酒全球经销商大会在汾酒集团举行。刚刚履新不久的"新帅"汾酒党委书记、董事长袁清茂在会上进行了《乘胜追击 乘势而上 全方位推动汾酒高质量发展》的讲话,强调未来三年,将是汾酒的重大战略发展期,2022年至关重要。汾酒要乘胜追击,乘势而上,向更优结构、更好效益、更高质量进发。这也...

日前,汾酒发布公告称,因到龄退休原因,李秋喜辞去公司董事长职务,推荐袁清茂为公司新任董事长。随着汾酒的官宣,意味着汾酒正式进入“袁清茂时代”。众所周知,过去数年间,在李秋喜的带领下,汾酒进行了大刀阔斧的改革,并取得了令行业瞩目的成绩。对于汾酒而言,改革上半场在跑出“汾酒速...

12月15日,由世界品牌实验室主办的2021年世界经理人峰会暨(第十八届)世界500强发布会在北京举行,会上发布2021年《世界品牌500强》榜单,五粮液连续5年入选,位列榜单第251位,排名提升21位,增速居食品饮料行业第一位；并成为中国白酒行业唯一入选2021年(第十五届)"五星钻石奖"称号的品牌。世界品牌实验室...

湖北是我国的中部大省,联通南北,武汉又素有“九省通衢”之称,自古以来便是兵家必争之地。据统计数据显示,2020年1-12月,湖北省白酒产业以35.9万千升的年产量规模,稳居2020年全国白酒产量第三位,市场容量在200-250亿元,可谓是产销大省。湖北悠久的饮酒文化以及本地众多白酒品牌的发展带动了...

益普索《2020年中国白酒行业趋势报告》中提到的一样: "会员系统是实现可持续循环的品牌用户路径的基石。"而会员的本质一是建立用户分层,便于形成用户的差异化营销,提升用户价值,二是将用户分层,形成私域流量池以培养品牌忠诚度,从而提高用户留存率、建立流量桥梁、得到会员收益。在数字化时代,会员体...

在部分经历过"双十一"价格大战的白酒企业看来,在相对标准化的白酒领域,价格大战除了"赔本赚吆喝"外,无法培育消费者的消费忠诚度,与其亏本促销,不如比拼自有产品、服务等企业综合实力。白酒成为了无所不能的"双十一"无法征服的一座大山。持续多年的"双十一"购物节,被看作是消费晴雨表。显然,从各商家...

进入9月,中秋节气氛逐渐浓郁起来,9月8日,北京商报记者走访永辉、盒马等商超时发现,各大白酒企业纷纷搞起促销活动,加码“金九银十”白酒旺季。一位正在选购白酒的消费者小李(化名)对北京商报记者表示,茅台等高端产品适合送礼或者商务宴请饮用,对于家庭宴会或者送朋友更多会选择价格较亲民又...

对比全国所有规模以上白酒企业19.2%的营收增长和29.4%的利润增长,水井坊、舍得、酒鬼酒和山西汾酒以超过100%利润增长的傲人战绩,成为半年报最为耀眼的群星。而超额增长的背后,无不体现出未来白酒市场竞争的核心聚焦: C端资源的发掘与利用。01、C端置顶,未来白酒的核心竞争力“C端置顶”,是...

白酒行业是一个典型的价格不敏感行业,消费者购买白酒更多考量因素是品牌。涨价对于维持品牌竞争力,提高客户信心和忠诚度都有很大作用。当下的白酒行业,自2016年进入复苏期,涨价几乎成了是白酒行业最为频繁出现的词汇。对于涨价,已经成为了行业常规操作,不论淡季还是旺季,既包括茅台这样的行业龙头,也...

当下,光瓶酒市场既有的价格天花板已经被打破,光瓶酒的价格带被拉宽,百元以下价位将很快都会成为光瓶酒的市场。伴随着酒类消费升级的加快和持续,我们判断,光瓶酒市场将迎来自新中国建立之后,第二个战略机遇期。当光瓶酒的时代变革已经来临,传统的光瓶运作模式已显颓势,这要求光瓶酒营销模式必须要与时...

近年来,中国商业的发展和文化的复兴,让广大消费者在经济上和精神上有了更多选择权和支配权,而市场竞争的加剧也推进了营销的创新。这些都对创新化时代下的光瓶酒和消费者对接提出了新要求、新路径。方法一: 实操发掘免费代言人,把消费者转化为粉丝。在互联网高度发达的时代,消费者每天都要面对各种各...

如果说上半年的疫情证明中国酒的刚需性与稳定性,那么下半年就是中国酒全年展开深度竞争的阶段。由于上半年的疫情,酒类消费市场整体库存量较大,在存量挤压态势下,部分酒企还交叉面临着价格升级与跨区发展等诸多问题,而这些都可以从酒类消费路径做出新的解读。因此,如何理解酒类消费路径,对于酒企下半...

近期,笔者与代理某一线名酒品牌、生意规模过亿的李总沟通时,听到他提出的一个观点是: “2020年或许是白酒经销商高速发展新十年的开端。”他为何如此自信?难道他有什么独门诀窍,让疫情之下的白酒生意更好了?配送商已“死”,品牌运营商崛起实际上,李总的公司在疫情之下业绩并没有...

“淡季做基础,旺季做销量”,对于白酒营销的经销商来说,淡季酒水销量在全年中的占比较低,所以许多经销商忽略了淡季酒水市场的重要性。充分的做好淡季市场,会为即将来临的旺季收获更大的销量。淡季做消费者活动的重要性在现如今三公消费受限的情况下,政务用酒的大幅下降促使整个酒水行业的消...