在白酒行业,品牌运营商是有着为敏锐的商业嗅觉,同时在品牌资源、渠道网络以及资金实力等方面都具备很大优势的一个超大群体。
时间为坐标,回顾品牌运营商的一路成长,正好与白酒行业20多年的发展轨迹高度吻合。
1994年福建邵武副食糖酒公司成为五粮液品牌运营商,之后品牌运营模式成为厂商开拓市场的重要组合,即使历经多轮的行业调整、企业聚焦大单品,但品牌运营商依旧是中国白酒版图上十分重要的一支力量。
如今,随着酱酒热潮的持续,许多实力大商携重金加入了酱酒运营商的行列,或是开发酱酒产品,或是打造自有品牌,还有的成为酱酒企业的股东……可以说,这一轮酱酒热,让品牌运营商的活跃度再度高涨,同时也带给我们更多的共性思考。
一是持续提升自身的品牌影响力,打造平台化运营。
作为品牌运营商,既要运作好产品品牌,也需要打造自身的品牌力,获得上下游的高度信任、降低沟通成本;加之平台化运营,有利于增强抗风险能力、在厂商博弈中获得更多的话语权,让自身得以稳定发展。
二是重点打通下游通路,锻造强资源、强渠道。
曾经“单纯借力酒厂品牌、靠低价抢市场”的策略早已成为过去,现在名优酒厂的品牌资源愈加稀缺,更不允许过度透支。因此,品牌运营商要进一步“强身健体”,持续强化渠道资源优势、提升专业化服务,以便增强自身的市场竞争力,否则未来竞争中只能处于被动地位。
三是面对酱酒热开发要保持理性,与自身资源和实力相匹配,切忌盲目跟风,重在稳定发展、力争长线运作。
只要环顾一下自己所在的区域市场,相信每一家有实力的经销商、运营商几乎都有开发酱酒产品的想法,甚至很多大商手上都已经握着好几款产品。只是随着酱酒的产能限制、占用资金大、厂家的频繁提价和持续拉高的开发门槛,让很多运营商感受到了压力。
如果自身实力不济或者战略不明,甚至像个别人抱着“抄一把钱就撤”的想法来做运营开发,一旦出现波折,波被洗牌出局的一定是上面这波人。所以,切记别被酱酒的热度,冲昏了头脑。
作为白酒行业的一大超级群体,品牌运营商不仅有着敏锐的商业嗅觉,而且在品牌资源、渠道网络以及资金实力等方面具备很大优势,更是创新营销的重要力量。相信品牌运营商在未来,将为行业带来更多思考和强劲助力,期待更大发展!