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"清香+名酒"双重禀赋加持,2024宝丰全国化拓展首战河北

  6月12日,由宝丰酒业主办,华糖云商承办的“宝丰清香名酒财富推介会”在河北石家庄启幕。

本次推介会以“名酒宝丰财富冀遇”为主题,宝丰酒业与近200名河北酒类经销商、主流媒体齐聚一堂,更有协会领导、智业专家到场加持,共同探讨酒业发展新趋势,共同寻找清香财富新机遇。

在当前行业头部集中、挤压竞争的环境下,宝丰酒业却锐意进取、逆市扩张,持续迈进着全国化发展的步伐,宝丰的拓市决心与战略自信来源于何处?

1、清香名酒,双重禀赋加持

近年来,清香热、清香复兴等概念逐渐被市场和行业所认可。新国标助推大清香高质量高速度发展、新世代人群兴起助推大清香的扩容、头部推动大清香复兴,多重因素下,清香型白酒逐步成为白酒发展的重要趋势。在这一趋势下,宝丰酒业作为无断代传承的清香名酒,无疑正迎来全面发展的历史新机遇。

宝丰酒业销售公司副总经理潘玉宾在开场致辞中首先表示了对到场嘉宾的欢迎与感谢。他讲到,站在名酒复兴与清香崛起的历史交汇点上,宝丰酒业基于行业趋势背后的发展逻辑和时代背景,立足于“中国两大清香名酒之一”的定位,坚持“一清双品”战略,以“八强支撑”为战略保障,紧抓时代机遇,乘势而行。

宝丰酒作为中国十七大名酒之一,中国清香型白酒代表性企业,自2022年以来全面落地全国化战略,宝丰酒业在河南省18个地市的市场基础进一步夯实,商业结构进一步优化,渠道运营进一步细化;省外实现了17个省份市场的点状商业布局突破,连续六年高速增长,品牌价值突破316亿,展现出了强劲发展势头与深厚市场潜力,全国化市场格局正稳步迈进。

南开大学经济学博士、华糖云商总经理柳旭波从行业角度对当前酒类商业机遇进行了分析,从品牌发展的趋势看,名酒的集中度将进一步提高;从品类发展的趋势看,清香市场在不断扩容。因此宝丰在河北市场的发展,存在以下三大机遇:一是清香品类的成长机遇;二是冀豫相连的地缘机遇;三是适应行业周期的产品机遇。在良好市场机遇下,宝丰必定能在河北乃至全国市场全面开花。

河北省白酒葡萄酒工业协会副秘书长吕浩同样表示此次发布会是在清香崛起、名酒复兴的大背景下举办的,可以说宝丰酒来到河北市场恰逢其时,并详细阐述几大原因:一是近年大清香快速发展,河南河北是山水相依的北方两大邻省,历来就是传统大清香产区,无论是酿造还是消费都有深厚的基础;二是宝丰是十七大名酒之一,宝丰的产品具有名酒的基因,名酒复兴宝丰酒当然不能缺位;三是宝丰无论在酿造传承上,还是历史文化积淀上,都有不可比拟的优势。并祝愿宝丰酒业能在市场、消费、经销商三端大放异彩。

我们发现,无论是企业的认知还是行业协会、专业媒体的洞察,“清香”加“名酒”已经成为宝丰酒业发展的两大金字招牌,两相呼应之下,宝丰清香名酒的价值显露无疑。

2、营销、产品赋能,助力河北拓市

河北作为传统清香消费市场,消费者对清香白酒有着深厚的喜爱与认同;此外,宝丰酒业大本营河南与河北地缘相近,人缘相亲,习俗相通。正是基于这样的优势,宝丰酒业以河北为“品牌全国化”的桥头堡,以全方位的营销策略和组织支撑,全面发力河北市场,在此实现品牌与市场的深度融合,打造全国化市场样本,为宝丰全国化征程再添强劲动力。

宝丰酒业有限公司副总经理兼首席品牌官许英杰针对宝丰渠道及市场布局战略进行分享,他阐释了宝丰酒业“一清双品”发展战略的实施路径。在与经销商的合作中,宝丰酒业采用柔性政策达到双向赋能;利用传统经销、区域平台化、大商区域合资、新零售等多元模式进行定制合作;同时,以文化、品牌、品质、产能、技术、产品、营销、传播“八强战略支撑”实现面面俱到的强力赋能。

值得关注的是,宝丰酒业十分重视产品层面的传承与创新,1999年、2002年宝丰酒两度被评定为清香型39度标准样品制定者,对于39度酒的酿造宝丰酒始终都是至高标准。而一直以来,在河北市场中低度酒尤其受到消费者的欢迎,宝丰的技术和产品优势与之不谋而合。

在此次推介会上,宝丰酒业展示涵盖各价位段的丰富产品线,以满足不同消费者的多元化需求。宝丰*国色清香(G系列),瞄准次高端商务及高产阶层消费需求;39度宝丰大肚经典的高“质价比”大众盒装酒及宝丰酒*六代大曲、宝丰*传承高线光瓶酒,满足大众消费升级需求。

北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏从行业发展趋势出发,以“清香风口热名酒宝丰火”为主题,认为当前酒类产业正步入新的发展周期,表现出消费分化、名酒集中、清香复兴等趋势,并从品牌、产品、模式、老酒、文化五个层面阐述了宝丰崛起的“五大法宝”,观点鲜明地表示:宝丰坐拥宏观趋势与自身优势于一体,必将在大众酒领域快速崛起。


会上,河北鼎宝科技有限公司总经理程跃龙、任丘市永源商贸有限公司总经理刘卫光两位本土经销商也基于几年来与宝丰的合作历程现身说法,对宝丰的品类和品牌优势非常认可,并希望厂商携手共同深化合作、持续做大市场!

在发布会现场,宝丰酒业家省外运营中心——河北运营中心正式成立,这意味着宝丰名酒全国化进程迈出重要一步。

3、首战告捷,宝丰剑指全国

酒说注意到,在本次推介会现场,到场经销商都对宝丰相关产品产生极大兴趣,纷纷在潮流感、体验感十足的“宝丰清吧”驻足、品酒,在了解宝丰品牌和产品的同时,真切体验了一把个性化场景营销。而这种对消费者极具吸引力的形式将随着宝丰酒业市场拓展的步伐走向全国。

2024年是宝丰酒业全国化战略的加速之年,兼具“清香品类”和“名酒品牌”双向加持的宝丰,将继续聚焦于快落地,重结构、重质量、重基础,强势能、强支撑、强管理、强资源的“一快三重三强”运营战略,不断加强市场支撑体系建设,构建以产品为核心,以区域布局与商业建设为导向的销售体系,力求在共享、共建、共赢的道路上,与广大合作伙伴携手前行,共绘名酒复兴的宏伟蓝图。

值得相信,河北运营中心的落地、推介会的成功举办只是起点,在立足长远、锚定未来的战略定力和拓市进程中,名酒宝丰必将香飘全国。

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