6月10日下午,在江苏省涟水县高沟镇今世缘大道1号的今世缘公司一楼会议室,江苏今世缘酒业股份有限公司2020年年度股东大会如约召开。“跻身百亿阵营”是今世缘心心念念的“小目标”,此次会议重申了到“十四五”末,确保实现营收超百亿(争取150亿)的战略目标。“十四五”期间,今世缘将以长三角城市群为中心打造长三角一体化大战略板块市场,以差异化的清雅酱香产品切入...

6月24日难舍经典 山东味道景阳春·景⑧山东美食大赛走进济南舜和国际酒店这场集美食美酒、好吃好玩于一体的比赛以全新形象、全新互动、全新体验方式线上线下直播吸引超300余万网友围观一道道味美鲜香、色香味俱全的夏日美味让你在悦享美食美酒之余尽情感受济南别样风情!这次舜和国际酒店的大厨们为大家准备了哪些美食菜品呢?小编这就带你一睹为快!泉水菊花茭白陆羽《茶经》中论及“山水上”...

疫情期间,线上线下联动的O2O社区团购成为酒水销售破局的重要渠道。在当下的“后疫情时代”,特殊时期的宝贵经验值得我们深入研究。先来看看传统的社区团购,大都是通过CVS(Convenience Store)渠道社区便利店,以及GT(Gross Ton)渠道烟酒店来实现的。团购就更不用说了,传统的团购甚至是高端酒的主销售渠道。新零售O2O社区团购,指的是以社区为中心,以团长(社区高活跃客户、物业经理、活跃便利店店主)为...

未来20年,酒类行业战略的核心将不再是低成本、差异化、聚焦这三个要素,而是存量市场环境下的消费者心智争夺。从本质上讲,2020年以后,中国快消品市场品牌发展进入品牌竞争时代,品牌之间的“格斗”从传统的渠道通路抢夺转向消费者心智认知。市场竞争环境从扩容增量时代转向切割存量时代。所以,研究竞争关系、消费者心智认知定位,比研究渠道动作更具有战略意义。对于一家酒厂而言,最能够深度接触消费...

2020年,受疫情影响的全国春季糖酒会没有如期展开,使得103届全国秋季糖酒会尤为受到各界的关注。试想一下,飞速过去的2020年里,无数厂家需要找到出货的端口,无数经销商需要找到畅销货源的端口,无数大型渠道商需要找到更高利润空间的产品等。本届糖酒会有以下较为突出的行业调整和变化特点值得关注。直击糖酒会现场,探寻三大现象现象一,展会规模较大,酒企积极参与。疫情对社会、经济、人们生活的影响仍然存在,...

如果说上半年的疫情证明中国酒的刚需性与稳定性,那么下半年就是中国酒全年展开深度竞争的阶段。由于上半年的疫情,酒类消费市场整体库存量较大,在存量挤压态势下,部分酒企还交叉面临着价格升级与跨区发展等诸多问题,而这些都可以从酒类消费路径做出新的解读。因此,如何理解酒类消费路径,对于酒企下半年的破局与竞争有着至关重要的作用。46%的消费者“非理性购买”根据公开资料显示,单从酒类消费行...

在消费者不缺酒的时代,品牌力不足、渠道不强势的酒企怎么才能从市场层面获取核心资源来支撑高价产品销售,怎么才能获取持续的市场竞争力?“1+1”模式是一种可信的路径。某酒企就通过“1+1”模式成功地实现了连续2年销售额100%增长,并且把销售单价从十几元的光瓶酒升级到百元价格带。它到底是怎么做的呢?揭开“1+1”模式的面纱看某酒企连续2年销售额100%增长的销售“奇迹&...

近期,笔者与代理某一线名酒品牌、生意规模过亿的李总沟通时,听到他提出的一个观点是: “2020年或许是白酒经销商高速发展新十年的开端。”他为何如此自信?难道他有什么独门诀窍,让疫情之下的白酒生意更好了?配送商已“死”,品牌运营商崛起实际上,李总的公司在疫情之下业绩并没有逆势增长,比往年也衰退了10%左右,之所以如此乐观,是因为他已经有了明确的道路,并且认为这是一条能够与大多数...

一、创建竞争战略——用产区价值锁定竞争范围构建竞争优势。玉蝉集团有限公司位于中国酒城泸州,是一家集酒类产销、房地产开发、文化传播、餐饮服务、教育投资等多元化产业于一体的综合性集团企业,其产品国蝉,源于玉蝉,堪称“泸州老酒典范” 。玉蝉酒业拥有窖池千余口,其中300年活窖池6口,百年活窖池398口,坚持固态发酵,纯粮酿造,以其“入口甜净、余味悠悠”的独特风格,享誉海...

一家名不见经传的品牌,通过数字化赋能,单日销售额从1万元到10万元到百万元乃至千万元,这是行业的传奇,还是一个言过其实的泡沫?这是四川潭酒在过去一两年轰轰烈烈的数字化革命中获得的业绩。潭酒扎实推进数字化和裂变式新零售我们先看看潭酒的操作手法和数字化应用的场景。通过招商,潭酒寻找到理念趋同的经销商,经销商需要理念开放,认同数字化的方向和操作方法,后续合作方能得到预期的效果,通过缴纳一定的保...